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    如何提高引流时的转化率,需要做的几件事

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      宇宙之主
      巴菲特

      互联网下半场,获客成本越来越高,每个玩家都在寻求破局点。

      如何提高引流时的转化率,需要做的几件事

      然而破局点并不少,最近这段时间有人问了一个问题:如何提高转化?

      其实这就是其中一个破局点,获客成本变高,那就想方法提高转化。

      好,那来分析一下,如何提高转化”这个问题的转化率可以说很低,因为不够精准,也不够吸引人。

      首先我并不知道你说的什么转化,比如引流时,引流有一个转化,卖产品时,卖的时候又有一个转化,吧?

      再来看下,如果把这个问题当做一个标题来写一篇文章,那恕我直言,这标题真的辣鸡,好了把自己也骂了一遍。

      同样的一个引流方法,有些人去操作,最后能获得十万曝光,得到30%转化率而有些人只能得到3%转化率,因此,获客利息变得更高。

      差别历来不只是方法,还有方方面面,当然,如果能把某一方面做到极致,那也能达到预期效果。

      比如说想要吸引一千用户,虽然转化做的不好,只有千分之一的转化率,但曝光做的很好,能有百万曝光,最后也能达到预期,但为何不在这过程中多下点功夫,降低获客成本?

      下面我就来说说如何提高引流时的转化率:

      一、定位

      之前有关引流的文章里都会写上定位,各位或许不在意,但我今天必需说明一下,不只仅是引流,很多事情的开始都在于定位。

      定位在于明确自己的产品以及目标用户,并且定位决定着后续的渠道选择以及变现等问题。

      定位时,领域越细分,用户越精准,转化率越高,同样的细分领域用户数量也会减少;领域垂直,用户数量多,但转化率会变低。这一点上两者难以兼得。

      例:若定位在护肤这个垂直领域,那这个垂直领域下还有很多很多的细分领域,如护肤步骤、孕妇护肤、护肤品等等都是

      如何提高引流时的转化率,需要做的几件事

      各位也应该发现了每个细分领域还能再次进行细分,并且每个细分领域里对应的用户需求也有所不同,因此转化率自然也就不一样。所以想要提高转化率,可以在定位时进行细分。

      二、引流之标题、问题

      不要认为标题或问题只是吸引用户点击,还有个功能在于筛选用户。

      每个平台的推荐算法都不一样,但是用户先看到一般都是标题或问题,或许你标题很吸引人,但是并未含有某些关键词,那点进去的用户几乎都不精准,转化率自然也变低。

      同时,用户在进行搜索时,肯定是依据关键词,如果没有关键词,那你又会缺少很多精准用户。

      所以标题该怎么写才干提高转化率?

      一定要含有相关关键词,不要不明不白的并且足够吸引人,挑选问题进行回答时也一样。

      例:卖补水护肤品。

      假若你标题如果是正确的护肤步骤”或者是孕妇该如何选择护肤品”亦或者你选择的问题是有黑头的人怎么护肤”进行回答,那你想想你转化率能高吗?不过是浪费了不少时间和精力。

      如何提高引流时的转化率,需要做的几件事

      好歹你关键词是补水护肤品”那你标题或挑选的问题最好含有这个关键词,比如标题为“皮肤干燥?或许是因为没有使用补水护肤品”这样的话,来的人都是对补水护肤品有需求的人,同时用户进行搜索时也能通过关键词搜索到

      如何提高引流时的转化率,需要做的几件事

      三、引流内容

      很多人认为引流就是去做广告,让别人加你或者你加别人,不需要写什么文案,其实这是错误的思维,因为广告也有广告的文案。

      如果说标题在于吸引用户以及筛选用户,那内容就在于转化用户。同样的标题,不同的内容,转化率也会不一样。

      一般来说广告可分为硬广还软广两种形式,但硬广和软广并无高下之分,也无明显的界限。

      1硬广

      就是明摆着做广告,但即使是硬广,也有许多方式可以提高转化。

      比如说别人问:有什么优质的公众号推荐?

      那你去回答自己的公众号没问题,摆明了就是一个广告问题嘛,但若你仅仅只是回答你公众号名字,那转化效果肯定不行啊,终究他人并不知道你公众号优质在哪。

      所以做硬广,怎么说也要把自己的优势写出来吧,比如说你一个营销类的干货公众号,那你可以说说有哪些干货,或者说有什么大佬背书,亦或者自己做了什么胜利的案例等。

      如何提高引流时的转化率,需要做的几件事

      2软广

      网上对软广的看法有很多,其中有一点就是于转化率上面,很多时候广告主投放软广后,看到一串华丽的数字,却没有得到多少真实的用户,为何会如此?

      因为大多数的软广动身点不过是为了吸引点击以及传播,并没有注重于转化,软广软广,始终还是广告,实质还是为了传达以及转化,而软广的高级境界就是润物细无声。所以软广相比起一般的内容创作,要求更高。

      用的软广也并不多,其中一种方法就是通过编故事,自己就是这个故事中的主角,写出自己有什么问题,然后经历了什么,最后终于解决了这个故事中不用出现自己的品牌词。

      像这种方法在网上很常见,各位搜一下给大家分享一下我XX经历就知道,故事编的好,转化效果自然高,不会编就网上找,有很多转化效果都不错。

      如何提高引流时的转化率,需要做的几件事

      四、多次转化时的话术问题

      互联网上,绝大多数平台都不允许直接留下联系方式,比如头条,要让用户私信关键词,然后再引导到公众号或者微信;这样经过二次转化后,转化率自然也就变低。

      这个问题上其实没有太好的处置方法,只能说能留联系方式那就一步到位;若不能留,那就想好话术,提高转化率。

      最后,

      绝大多数人都是达到极限点时才想着如何破局,或者直接放弃,然后发自肺腑的感叹一番;

      只有少数人会在极限点到达之前寻求破局点,然后顺势而上。

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